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中国电商进入“海战”时代,新的亿万级市场即将诞生?

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发表于 2018-4-12 22:20:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
这几年国内电商战场烽烟四起,阿里京东双巨头之下,网易严选、唯品会蠢蠢欲动。有人另辟蹊径,将目光放到跨境电商,海淘成为香饽饽,洋码头、小红书等你方唱罢我登场,不愠不火,进口电商也是红海一片。相比之下,出海电商更加冷静,似乎大有可为。
  为此摘星兽专访了峰瑞资本的黄海与贝塔斯曼的Will,两人都有独到见解。无巧不成书,二者所在机构还是出海新型电商代表Club Factory的投资方。来源WX:摘星兽(ID::zhaixingshou007)
  一、中国出海电商的黄金时代已经到来
  一个新时代的到来,往往是天时地利人和的综合结果,出海电商正是在供给端和需求端的都发生变化的背景下崛起。
  中国品质走向全球,出海电商蓬勃发展。
  作为制造业大国,中国在供应链在规模和品质方面优势明显。
  国内供大于求,制造业面临结构性升级需要,出海是解决供给侧产能过剩的关键之举。
  国内电商发展速度领先全球,而且国内竞争异常激烈,市场相对饱和,出海既是降维打击也是跨境套利的好选择。
  政策引导也至关重要,在“一带一路”倡议下,既为出海创造了巨大商机,也对创新和品牌意识有着强大的推动作用。
  海外网购需求日益增长,孕育了中国出海电商的新机遇
  新兴经济体的移动互联网红利,驱动跨境电商的需求升级。以印度、东南亚、拉美等地区为代表的市场正处于快速增长期。
  亚马逊的全球化和海外本地电商的发展,培养了海外网购的消费习惯。例如,阿里巴巴投资的印度本土第三大电商Snapdeal,和占股83%的东南亚领先电商平台Lazada。
  相比中国,东南亚、中东、俄罗斯等地区的电商渗透率依然很低,有很大挖掘空间。
  海外某些国家本土供应链优势不及中国,因此中国跨境电商的产品更有竞争力。比如,作为重工业发达的俄罗斯,轻工业十分落后,其严苛的自然环境无法提供富饶的物资,所以阿里速卖通能够迅速拿下俄罗斯市场。
  出海电商在当前节点引人注目,回溯历史,摘星兽发现这是商业发展的必然结果。
  二、一部中国出口外贸进化史,看出海电商商业模式衍变
  自打开国门与世界接轨,闸口一开泄洪万里,中国外贸开始了长足发展。Will将出口外贸发展分为三个阶段,摘星兽总结其观点,发现每个阶段的跃进都是内外力共振下的革新。
  外贸1.0,跨境贸易在企业与企业之间进行,主打B2B的商业模式。
  20世纪90年代,互联网慢慢普及,出现了阿里巴巴等B2B平台,连接海内外贸易商,初期核心解决了信息不对称。并随着网络交易系统和配套物流设施的完善,跨境B2B又增加了交易服务的功能。
  外贸2.0,更接近零售本质的跨境出口B2C电商应运而生,以平台型出口电商为主。
  B2C在网民数量剧增、个人网络支付和物流发展下顺势出现。平台型电商以淘宝为代表,提供网络营销平台,买家通过浏览网站完成信息浏览和选购产品,卖家对产品和服务负责。
  纵览全球,平台型出海电商被巨头垄断,行业格局比较稳定。第一梯队有亚马逊、ebay、速卖通、wish四大平台。
  其中wish白手起家,增长迅速,后来居上。其成功核心要素:
  目标受众定位清晰,瞄准欧美国家的低端消费者,填补被亚马逊抛弃的人群,物美价廉成为它的利器
  把握了移动互联网的大趋势,其98%的订单来自于移动端
  在AI和大数据技术加持下,实现千人千面、精准推送,让它得以在巨头笼罩下脱颖而出。
  外贸3.0,自营模式兴起,将成为出海电商的下一个竞争点。
  消费升级下,自营型平台出现,直接面对终端消费者,买家购买、咨询、投诉、退换货都是找平台解决,国内以京东自营为代表。
  出海电商中Club Factory打造的就是近似自营型的轻平台模式:
  上游对接中小型厂家、批发商,平台统一提供定价、人货匹配、客服、海外物流等服务。虽不提前备货,由国内供应商发货到仓,但平台得负责质检并打包发送至海外,当地采用第三方物流。
  商品是从厂家直接到消费者,省去了中间多项环节,离供应链很近,因此其SKU丰富且价格低廉,可以做到每件单品价格比亚马逊和ebay电商巨头便宜30%以上,却仍然能赚到30%左右的毛利。
  以AI和大数据提升整个链条的效率,抓取供应链上游各大网站货源数据,通过对泛网络信息的结构化处理对供应商进行筛选管理、归纳至Club Factory的ERP系统,每一件单品背后平均对应有六家供应商。这种模式优点在于:避免缺货,将平台缺货率控制在1%以下;供应商也无需大量备货造成积压;Club Factory自身也可以挑选性价比最高的产商拿货。
  找准模式,技术驱动,Club Factory在印度、中东、中南亚大获成功,月GMV数亿元(印度贡献超过一半),MAU为2000万。且于2018年1月宣布完成C轮1亿美元融资。
  Club Factory IOS下载地域排名,印度排在第一
  由出口外贸发展历程可看出,在适应不同阶段的需求中,跨境电商朝着更重的模式在发展。
  三、出海电商,下一个Wish在哪?
  出海电商未来机会主要看两点:一是哪些区域有结构性机会,二是何种商业模式发展潜力更大。
  摘星兽认为新兴市场潜力巨大,凡是互联网渗透率不断上升(参考Facebook在当地的月活),人均GDP达到3000美金(消费型社会)的地域,满足其一的都有重大扩展机遇。
  与黄海交流后,摘星兽更看好以下三个国家和地区:
  1全球资本投资的头号目的地——印度
  1、它有近14亿人口的巨大红利,40岁以下的人口占总人口的70%以上,结构年轻。
  2、作为全球第二大互联网市场,去年Facebook月活从3亿涨到6亿。
  3、印度各县割裂,语言不通、货币不同,导致本地供应链较弱,给中国电商极好的打入机会。
  4、宗教林立,对商品的需求千奇百怪,中国千万灵活的中小企业可以为其提供特别定制。
  2土豪聚集地——中东
  1、富裕地区,人均GDP位居世界前列,有极强的消费能力,互联网渗透率较高。该地石油产业发达,却没有纺织、服饰等轻工业,本地没有发展电商的基础和资源。
  2、不同国家和种族聚集,中国的中小企业可以因地制宜,满足不同国家的多样化需求。
  3、缺点是中东人数有限,总盘子小。
  3中国企业扎堆的东南亚
  人口多、新兴群体占多数,11国6亿人口,年轻人占70%,且中等收入阶层人数将经历显著的扩张。
  整体互联网的普及率在不断上升。
  东南亚在地理上相近,交往密切,华人众多,降低了出海电商的文化壁垒。
  该地劳动力成本低,轻工业发展成熟,黄海预测东南亚地区会出现本土强劲的电商企业。
  着眼未来,摘星兽预测自营模式是出海电商的趋势。
  一是自营模式更能做好品控,为消费者提供优质的商品和服务。
  电商四要素“多快好省”,在“多”和“省”被满足后,“快”和“好”将是新的需求增长点。
  出海电商竞争加剧,必须要做品牌和品质的升级,才能差异化竞争,而自营模式对商品的把控无疑更强。
  二是全球零售业本质相同——满足不断变化的消费需求,出海电商发展趋势与国内逻辑一致。参照国内电商发展路径,从平台型淘宝到自营型京东,以及后起之秀网易严选、网易海淘,电商到最后往自营方向发展已被验证,而且模式会越来越重。
  四、结语
  互联网下半场是集体出海的契机,越老越多的中国企业在各自领域向全球输出中国品质。作为出海大军中最重要的一军,出海电商的海外拓荒之路任重道远,摘星兽将以信心和耐心长期关注此领域。

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