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(深度)茅台终端调研:贵阳市场团购价站上900元

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发表于 2013-5-16 12:36:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
5月16日讯,贵州茅台(600519.SH)周四股东大会前夕,大智慧记者就贵阳市场上53度飞天茅台价格进行了实地调研:茅台当地开户经销商的团购价格基本在900元-1200元/瓶左右,未出现此前低于900元的报价,而超市烟酒专柜的价格在1700元/瓶左右。

  从终端市场的反馈信息来看,茅台酒终端价格逐步企稳,市场需求回升,不少券商研报认为,贵州茅台半年报业绩基本得到确认。不过,市场对于板块整体短期仍以谨慎为主。

  **团购价格上900元,计划外经销户称进货难**

  以消费者身份致电当地多家开户经销商,对3-4箱(1*12瓶)的要货量,经销商最低报价为900元/瓶,最高报价1200元/瓶。对于此前部分市场上出现的800-900元批发价格,他们均表示目前没有这样的报价。

  在贵阳时代广场茅台专柜,53度飞天茅台的标签价格为1519元/瓶。销售人员表示,标签价格是根据厂家需要标的,由于公司还做批发业务,现在单瓶售价可以1100元出货,量多的话可以低至959元/瓶。对于3-4件的需求,她表示,现在有货,不过之后就不能保证一定有货,要货的话需要提前通知。

  瑞金北路上一家烟酒专卖店,53度飞天茅台的报价1200元/瓶,老板表示量多的话1000元/瓶可以出货。他表示,他们的进价是999元/瓶,之所以可以1000元/瓶出货,主要是为了走量。另外,他也表示,茅台酒什么时候都好卖,现在虽然市场行情不好,但是拿货还是比较紧张的。如果要货的话要提前说,以便提前备货。相比去年同期1700元左右的价格,现在的价格确实便宜多了。

  星力超市烟酒专柜53度飞天茅台的报价为1699元/瓶,不议价。

  此前,酒厂给经销商配额内的提货价为819元/瓶,计划外的价格则为999元/瓶或者1099元/瓶。

  周二(14日),在一家券商的消费品行业投资策略电话会议上,食品饮料行业分析师表示,就其了解到信息,自5月开始,贵州茅台把此前直供党政军的供应量分摊给了传统经销商,他们预计二季度公司的出货量不会同比有大幅下滑。而这部分调整的供应量的出厂价格就上调至了999元/瓶,而厂家给每瓶的返利为80多元。

  根据公司公布的2012年茅台酒各省投放量数据,贵州省是全国投放量最多的省份,53度飞天茅台(500ml)投放量为1883吨。北京市列第二,为1336吨。此前,这两地茅台价格波动比较明显,下跌幅度也较大。对于各地不同的价格及走量情况,有经销商及券商分析师,由于不同地区量的投放情况以及当地消费水平有差异,价格变动也比较明显。

  **茅台基本面见底?券商提醒板块短期仍需谨慎**

  从终端市场的反馈信息来看,茅台酒终端价格逐步企稳,市场需求回升,不少券商研报认为,贵州茅台半年报业绩基本得到确认。不过,市场对于板块整体短期仍以谨慎为主。

  受“三公消费”限制、中央军委出台“八项规定”影响,高档酒市场出现萎缩,而茅台则以降价来清理库存,并挤压其他品牌份额,不过,公司的消费根基并没有发生变化。板块短周期更多体现在政治周期和库存周期的双重叠加,从这个角度看,茅台目前正处于基本面的底,因为政治周期的底就是权力更替,而库存周期的底通过草根调研基本可以确定。预计贵州茅台未来环比业绩增速继续向下俯冲可能性及空间并不大。

  淡季良性动销,茅台的主体摆脱对政府单位和大型国企的依赖,开始进入民间消费主导的时代。而京东350%的增速和大型经销商70%团购占比为中小企业和个人消费即是证明。

  短期由于产能过剩,中央反腐力度没有放松等因素白酒基本面难以得到改善,还是谨慎为主。不过,他也表示,基于一线白酒的品牌优势,加之产品市场需求受到价格下降影响而得到提升,从而挤占了部分二线品牌的市场,因此,在行业调整过程中,以贵州茅台、五粮液(000858.SZ)为代表一线品牌可能会率先完成调整,业绩恢复速度也会好于其他二、三线品牌。

 
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